为针对性打击软色情内容,抖音直播不断调整、新增直播管控标准,覆盖直播间周边信息、直播画面、音频音效、主播行为、氛围情境等多方面。
他在简要介绍甘肃经济社会发展情况后表示,甘肃正深入贯彻落实习近平总书记关于交通强国建设的重要论述,立足构建一核三带区域发展格局,科学谋划三大高速公路新通道项目,推进全省高速公路联网、补网、强链,加快建设现代综合立体交通网。胡昌升代表省委、省政府向央企长期以来给予甘肃发展的大力支持表示感谢。
陈文健出席大会并作为央企代表发言。当天,胡昌升、任振鹤会见了参加甘肃省三大高速公路新通道项目招商推介会的央企负责人。希望中国中铁等央企发挥资金、技术等优势,积极参与、合力推进项目建设,共同为交通强国建设作出更大贡献。兰州讯6月7日,中国中铁总裁、党委副书记陈文健在兰州会见了甘肃省委书记、省人大常委会主任胡昌升,省委副书记、省长任振鹤。中国中铁将充分发挥投、融、建、运全产业链优势,与各大合作方、参建方一道,共同将三大高速公路新通道打造成为连接西部、联通亚欧的交通新动脉和推动甘肃乃至新时代西部高质量发展的新引擎。
陈文健表示,三大高速公路新通道建设是甘肃省深入贯彻落实新时代推动西部大开发座谈会精神的战略举措,为包含中国中铁在内的国资央企深度服务甘肃现代化建设提供了广阔的舞台。中国中铁西北区域总部、中铁城投、中铁二局等单位负责人参加相关活动。越南离原料工厂很近,而且东南亚饮食习惯和消费水平都贴近蜜雪国内的产品定位。
叶总夫妻也亲自下场,蹲在自家旗舰店的大群里,看运营的实时反馈。东南亚气候偏热,周末商场永远不会缺人,所以商场话语权比较大。国内咖啡市场发展数十年后能慢慢侵蚀奶茶市场,是因为咖啡的成瘾性比奶茶高。如何留住用户,名创想到了私域运营。
而且蜜雪是家供应链公司,靠给加盟商出售原材料赚钱,不断扩大门店规模意味着市场不断扩大,能挣更多的钱。名创是零售商、品牌商,不是自己生产,他组货做精选,有库存压力,不会很便宜,要做品牌溢价。
东南亚本身饮食文化和国内接近,但蜜雪同样也吃过亏。但要找到这样一个优质位点太难了。同时,名创会以发券或现金奖励等方式,吸引私域里的素人转发这些内容素材做任务。就在2018年国内茶饮市场刚有内卷苗头时,一批西南地区的蜜雪加盟商将蜜雪带到了邻国越南。
当地常年有华人华侨聚集,消费文化与国内相近,同时地区的年龄结构、劳动力成本、税负成本等诸多方面都比国内优势明显。蜜雪海外加盟商陈蜜认为,蜜雪这几年走得太快,以至于一些问题都被掩藏在高增速里,但实际上蜜雪整套管理体系和精细化运营能力,与麦当劳、星巴克这类全球餐饮品牌比,还有不小差距。名创最早不知道怎么做海外,只是单纯将国内模式复制出海。但对蜜雪,他们会拿出一栋临街铺子。
很多人开始会被名创的优惠券吸引到私域里来,但这些人生命周期通常很短。名创刚做出海的时候还会提小单快返,柔性供应链,后面就不提了,因为这么多供应商,这么多不同品类、这么多不同材料,名创优品柔不起来。
于ov经销商而言,蜜雪价格体系非常契合印尼实际消费情况,再加上总部资源扶持,注定是门赚钱的生意。当然,要想扩张快就必然不能管得太严,在东南亚市场饱和之前,蜜雪也忍下了一些乱象。
如前所述,蜜雪最早出海之地不是印尼而是越南。名创今年将会在国内开400家新店,而在海外将会开600家。于蜜雪而言,印尼ov庞大经销体系资源的复用,也让蜜雪快速打开了印尼市场。蜜雪不管这个地方有200家加盟店还是500家加盟店,蜜雪只对接某个区域的大加盟,当地市场加盟商自己管,但总部保有查看加盟商各类信息的权限。但这种方式也并非没有风险。但抖音、拼多多等互联网平台兴起后,大数据的信息分析速度远胜过名创人工选品的效率,而且一个平台订单的体量也远比一个品牌的订单量大,相较那些掌握流量密码做爆品的同类商家,名创没有足够的单量就没法拿到最低的价格,就失去了性价比的核心竞争力。
相较名创,蜜雪最大的优势在于其牢牢掌握源头原材料的供给,而且以蜜雪3万多家门店的规模,能极致压缩上游原料供给的价格,确保蜜雪产品在同类茶饮产品中有价格优势。有中国供应链的支持和国内上千家门店产生的规模效应,名创的产品物美价廉,又开在商场里,比一般的街铺杂货店装修更干净整洁,名创在东南亚很快有了声量。
印尼创业者万华对左林右狸频道提起,现在印尼一家仿照蜜雪做的茶饮品牌momoyo,疑似用的也是蜜雪的原材料。零售业从业者秦海表示,过去名创的核心优势在于其选品能力,从SKU丰富的生活家居品类中提前选到消费者认可喜欢的产品,并不是件容易的事。
在此之前,另一家公认的出海之王是名创优品。有券商测算,国内目前购物中心数量约为6千家,而名创目前国内门店量已经有4千家左右,基本覆盖大部分有价值的位点,再想开新店,只能往消费能力没那么高的下沉市场开拓。
没有常客就意味着没办法起量长期成长,没有办法规模化。蜜雪能2年在印尼开出2千多家门店,第一批蜜雪加盟商发挥了至关重要的作用,他们就是当地oppo和vivo经销商们。出海这条路,名创走了近十年,蜜雪只走了它一半时间。店型模型什么这些东西都帮代理商做好,代理商直接运营就好。
(更多蜜雪供应链故事,欢迎添加作者微信aqingcjx爆料交流)海外加盟商万林表示,目前海外市场奶茶的主要用户群体还是华人,蜜雪加盟商也是华人居多。比如同样在河南起家的茶饮品牌甜啦啦,以鲜果茶切入市场且比蜜雪做得更下沉。
2020年蜜雪才进入东南亚人口最多的国家印尼,两年后,蜜雪就在印尼开店超2千家,模式再次被验证成功。出海无疑是一次品牌重建的机会,中国品牌背靠国内供应链有成本优势的先机,尽可能增加产品附加值,品牌才有更大利润空间。
这固然有疫情后线下客流量和居民消费意愿均未完全恢复的客观原因,但更关键的点在于,本应该撬动收入杠杆的IP联名策略,效果并不明显,因为名创近四年平均客单价增长还不到3块钱,很难抵消客流减少的影响。仅就沙特而言,目前奶茶市场的规模可能连咖啡的千分之一都不到。
但生活家居品类上游产品线的复杂性,注定了名创无法像蜜雪一样完全垄断上游生产,当性价比心智转移,名创就岌岌可危了。这并非蜜雪放宽了加盟限制,而是这几年国内茶饮市场过热,竞争太激烈了,想加盟开店的人太多了,蜜雪不给开,别的品牌也会开。去年夏天,东南亚一些蜜雪门店的菜单上,除了柠檬水,其他产品均显示告罄,让到店的顾客非常失望。蜜雪上游鲜果和茶叶等原材料产地多位于国内西南地区,比如国内销量第一的单品柠檬水里的柠檬,就产自四川安岳,蜜雪还在四川建有自己的原料加工厂。
这种模式下,代理商自己选品并买断商品所有权,名创指导经营但不对盈亏负责。二来,印尼也是名创海外唯一一个施行合伙加盟模式的国家。
即使奶茶供应链在餐饮品类中相对简单,但错误估计市场爆品,仍导致了蜜雪东南亚市场一定时间内的供需错配。其他头部茶饮品牌如喜茶、书亦等,也在寻找进入印尼市场的机会。
这种模式下,加盟商承担前期加盟装修等费用以及后期门店运营开支,但门店实际运营权和商品所有权仍在名创总部手里。出行受限这三年,蜜雪国内门店量逆势增长近3万家,与之对应是加盟商门店保护距离从1公里缩减至500米,最后近乎为0。